Infos zur Verkaufs- und Vertriebsschulung

Wenn von Verkauf die Rede ist, dann häufig im Zusammenhang mit Verkaufstalent und Begabung. Aber Verkaufen ist zunächst einmal erlernbares Handwerk: Der zurückhaltende, überlegte und sachliche Verkäufer kann genauso erfolgreich sein wie der extrovertierte redegewandte Showmaster auf der Verkaufsbühne.Dabei unterscheidet sich das Verkaufen an den Privatkunden als Endverbraucher in großen Teilen vom Verkaufen im B2B-Bereich, bei dessen Entscheidungswegen häufig sehr viele verschiedene Faktoren, Beziehungen und Prozesse eine Rolle spielen. Diese zu kennen und auf Einkaufsstrategien die passenden Antworten parat zu haben, erfordert eine fundierte Ausbildung. In diesem Kurs erwerben Sie das Grundlagen-Know-how des erfolgreichen Verkaufens.

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Die Verkauf – Basiswissen und Methodik für den Vertrieb Weiterbildung ist über die Arbeitsagentur mit einem Bildungsgutschein kostenlos förderbar.

 

Diese geförderte Verkauf – Basiswissen und Methodik für den Vertrieb Weiterbildung kann sowohl für Arbeitssuchende als auch auf Berufstätige bzw. Arbeitgeber/Unternehmen (Qualifizierungschancengesetz, QCG) bis zu 100% kostenlos über einen Bildungsgutschein der Arbeitsagentur absolviert werden.

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  • Verkaufen: Rollen des Verkäufers und des Kunden
  • Verkaufsprozess: Kaufmotive – B2B vs. B2C
  • Einkaufsprozess des Kunden – Entscheidungen
  • Kundenanalyse – Bedarf
  • Einflussfaktoren bei Kaufentscheidungen
  • Vertrauen verkauft: Vertrauensstrategien
  • Ist-Analyse, Zieldefinition, Mehrwert
  • Einkaufstaktiken, Preisverhandlungen, Einwandbehandlung
  • Abschlusstechniken, Wettbewerb
  • Nachbetreuung, Upselling, Crossselling

Änderungen möglich.

Verkauf, Basiswissen, Methodik, Verkauf – Basiswissen und Methodik für den Vertrieb, Vertrieb

Nach erfolgreichem Abschluss im geförderten Verkauf – Basiswissen und Methodik für den Vertrieb Kurs sicherst du dir bei Arbeitgebern anerkannte Zertifikate für deine Karriere.
Du erhältst:

  • Trägerzertifikat

Angesprochen sind alle, die sich in Berufsfeldern mit dem Ziel Verkauf und mit beratenden Aufgaben weiterqualifizieren möchten – egal ob im Endkunden- oder B2B-Bereich.

Du sicherst dir starke Zukunftskompetenzen für deinen jetzigen oder künftigen Beruf.

Du lernst zu festen Zeiten, in der Regel am Vormittag, im Rahmen von Live-Unterricht in einer Gruppe zusammen mit Deinem Dozierenden.

Im Unterricht hast Du die Möglichkeit, Fragen zu stellen, gemeinsam an Projekten zu arbeiten und einen tiefgehenden fachlichen Austausch zu erleben. Zusätzlich wirst Du in der Selbstlernphase mit spezifischen Aufgaben und Skripten weiterlernen. Auf Wunsch erhältst Du einen Laptop für die Zeit der Weiterbildung inklusive.

Eine Finanzierung dieser Verkauf – Basiswissen und Methodik für den Vertrieb Weiterbildung mit Zertifikat ist über folgende Maßnahmen möglich:

» vollständige Suche

Fakten zum Kurs
Studiendauer: auf Anfrage
Unterrichtsmodell: Vollzeit
Lernmodell: Online oder vor Ort
Prüfung: Abschlussprojekte mit Präsentation
Zertifikat: siehe Abschlusszertifikat(e)
Kosten: bis zu 100% kostenlos
Anbieter: vollständig über Partnerakademie
Interne Kennung: VI-BERG; AZAV zertifiziert
Kursstarttermine*

Die Kurse finden monatlich statt.
Für ein genaues Datum fülle bitte das Kontaktformular in der Mitte aus.
Anschließend erhältst Du ein Angebot mit den genauen Startterminen.

Live-Unterricht
Geförderter AZAV Verkauf – Basiswissen und Methodik für den Vertrieb Kurs mit Bildungsgutschein durch die Arbeitsagentur und nach dem Qualifizierungschancengesetz

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Du möchtest deine berufliche Karriere mit einer Verkauf – Basiswissen und Methodik für den Vertrieb Schulung starten?
Lass dir hier direkt ein Angebot für eine vom Arbeitsamt geförderte Weiterbildung erstellen, das du werktags heute noch bekommst und deinem Berater vorlegen kannst.
Auf Wunsch erhältst du mehrere Angebote alternativer Bildungsinstitute zum direkten Vergleich.

Disclaimer ▸

Die Studienberatung sowie die Angebotserstellung und Rücksendung zu dir zum Verkauf – Basiswissen und Methodik für den Vertrieb Kurs erfolgt ausschließlich über unser/e externes/n Kooperationsbildungsinstitut/e, das/die sowohl die organisatorische Betreuung als auch die vertragliche und fachliche Durchführung der Weiterbildung übernimmt/übernehmen.

Verkauf – Basiswissen und Methodik für den Vertrieb Schulung, Weiterbildung und Kurs, förderfähig über Bildungsgutschein vom Arbeitsamt.

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      Weitere Infos

      FAQs zu Bildungsgutschein & Förderungen.

      Welche Pluspunkte hat die geförderte Weiterbildung Verkauf - Basiswissen und Methodik für den Vertrieb?

      • 10+ Jahre Erfahrung in der Weiterbildung
      • Bundesweite Standorte oder online studieren
      • Praxisnahe Fortbildungen mit erfahrenen Dozent:innen
      • Laptop der Instituts auf Wunsch inklusive
      • Personalvermittlung des Instituts auf Wunsch inklusive
      • Lebenslanger Zugang zum Bonusportal des Instituts

      Kosten und Förderungsmöglichkeiten

      Für Inhaber eines Bildungsgutscheins der Arbeitsagentur bzw. Bundesagentur für Arbeit (Arbeitslose, Arbeitssuchende) ist die Verkauf – Basiswissen und Methodik für den Vertrieb Weiterbildung für eine berufliche Qualifikation kostenlos.
      Dieses Bildungsangebot bzw. der Bildungspartner verfügt über eine AZAV-Zertifizierung. Mehr Infos zum Bildungsgutschein für Arbeitssuchende.
      Weiterhin können Unternehmen für ihre Mitarbeitenden, gemäß dem Qualifzierungschancengesetz (QCG), nicht nur die Kosten voll oder anteilsmäßig von der Bundesagentur für Arbeit erstattet bekommen, sondern i.d.R. auch die Lohnkosten für die Dauer der Schulung (Mehr Infos zum QCG).

      Eine Kostenübernahme bzw. Förderung kann ebenfalls durch den Europäischen Sozialfonds (ESF), die Deutsche Rentenversicherung (DRV) oder regionale Förderprogramme erfolgen. Zeitsoldat:innen haben zudem die Möglichkeit, Weiterbildungen über den Berufsförderungsdienst (BFD) in Anspruch zu nehmen.

      Mehr Infos dazu erhältst Du über das Kontaktformular.

      Wie bekomme ich für einen Bildungsgutschein ein Angebot für den Kurs für meine Arbeitsagentur?

      Dein Einstieg in die Verkauf – Basiswissen und Methodik für den Vertrieb Schulung beginnt mit dem Ausfüllen des Kontaktformulars dieser Seite

      1. Anschließend erhältst Du eine kurze Beratung¹ oder E-Mail¹, wie Deine Weiterbildung finanziell gefördert werden kann. Die Beratung ist insbesondere bei der Inanspruchnahme eines Bildungsgutscheins der Arbeitsagentur für Arbeit sowie für das Qualifizierungschancengesetz (QCG, Qualifizierungschancengesetz) wichtig.
        Weiterhin wird geklärt, wann Dein Verkauf – Basiswissen und Methodik für den Vertrieb Kurs starten kann.
      2. Anschließend bekommst Du von der jeweiligen Akademie ein Angebot ausgestellt, welches Du bei Deiner Arbeitsagentur zur Genehmigung des Bildungsgutscheins vorlegst (mehr dazu im Tab “Bildungsgutschein beantragen”). Sobald Du den Gutschein erhalten hast, kann Dein Kurs zum jeweiligen Starttermin starten.

      ¹ diese Weiterbildung wird organisatorisch und fachlich vollständig über unsere Partnerakademie durchgeführt

      Ist der Kursanbieter seriös und von der Arbeitsagentur zugelassen?

      Ja, wir arbeiten ausschließlich mit zertifizierten und vertrauenswürdigen Anbietern zusammen, deren Kurse nach AZAV zugelassen sind und über eine Maßnahmennummer verfügen. Diese Zertifizierung ist eine Grundvoraussetzung, um einen Bildungsgutschein annehmen zu können.

      Die Kurse sind i.d.R. auch auf der Plattform mein now der Bundesagentur für Arbeit gelistet.

      Was sind die Schritte für die Beantragung eines Bildungsgutscheins?

      So beantragst du den Bildungsgutschein beim Arbeitsamt:

      1. Kontaktformular auf dieser Seite ausfüllen
      2. Beratung und Angebot vom Anbieter erhalten
      3. Angebot bei der Arbeitsagentur oder dem Jobcenter vorlegen
      4. Bildungsgutschein erhalten und beim Anbieter einreichen
      5. In die Verkauf – Basiswissen und Methodik für den Vertrieb Weiterbildung starten

      » Detailinformationen zum Bildungsgutschein der Arbeitsagentur


      So bekommt Ihr Unternehmen einen Bildungsgutschein nach dem QCG (Qualifizierungschancengesetz) für Ihre Mitarbeiter (oder wie du als Arbeitnehmer selbst davon Gebrauch machst):

      1. Kontaktformular auf dieser Seite ausfüllen
      2. Beratung und ein Angebot vom Anbieter erhalten
      3. Angebot beim Amt oder dem Jobcenter vorlegen
      4. Bildungsgutschein(e) erhalten
      5. In die Verkauf – Basiswissen und Methodik für den Vertrieb Weiterbildung starten

      » Detailinformationen zum Qualifizierungschancengesetz

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      FAQs zur Weiterbildung

       

      In welchen Branchen und Positionen werden Fachkräfte mit Vertriebskenntnissen besonders gesucht?
      Fachkräfte mit strukturiertem Vertriebswissen werden in der Regel in B2B- und B2C-Unternehmen aller Größenordnungen eingesetzt, insbesondere in den Bereichen Industrie, Maschinenbau, IT-Services, Finanzdienstleistungen und technische Beratung. Nach der Weiterbildung können Absolventen in Rollen wie Account Manager, Vertriebsleiter, Sales Manager oder Business Development Manager tätig werden. Die Nachfrage nach strukturiertem Vertriebswissen ist besonders in Unternehmen hoch, die ihre Verkaufsansätze professionalisieren oder ihre Verkaufsquoten steigern möchten. Branchen mit längeren Verkaufszyklen und komplexeren Produkten schätzen dabei besonders das methodische Handwerkszeug, das in dieser Weiterbildung vermittelt wird.
      Welche konkreten Verkaufsszenarien können mit strukturierten Vertriebsmethoden besser gelöst werden?
      Strukturierte Verkaufsmethoden ermöglichen es, mit Einwandbehandlung systematisch umzugehen und Kundeneinwände nicht als Blockade, sondern als Informationsquelle zu nutzen. Besonders schwierig sind Verkaufssituationen mit mehreren Entscheidern, bei denen unterschiedliche Kaufmotivationen abgedeckt werden müssen – hier hilft methodisches Wissen bei der Identifikation von Einflussfaktoren und Entscheidungsträgern. Auch die Überwindung von Preiseinwänden wird durch strukturierte Ansätze deutlich professioneller gestaltet, da nicht emotional, sondern wertebasiert argumentiert wird. Kaltakquisition und Neukundengewinnung profitieren ebenfalls erheblich von klaren, wiederholbaren Prozessen und gezieltem Timing im Verkaufsgespräch.
      Wie wirken sich verbesserte Verkaufskenntnisse auf die persönliche Verdienstsituation aus?
      Vertriebsfachkräfte mit nachgewiesenen methodischen Kenntnissen erzielen in der Regel höhere Provisionen und Prämien, da sie ihre Verkaufsquoten konsequenter erreichen oder übertreffen. Die Weiterbildung eröffnet auch den Zugang zu höherwertigen Positionen wie Gebietsleitung oder Vertriebsmanagement, in denen die Gehälter je nach Branche und Unternehmensgröße zwischen 35.000 und 65.000 Euro brutto jährlich liegen können. In leistungsabhängigen Vertriebsstrukturen führt eine höhere Abschlussquote unmittelbar zu besseren persönlichen Einkommen. Die Investition in Vertriebskompetenz wird somit häufig durch nachweisbar bessere Leistungskennzahlen und entsprechende finanzielle Anerkennung kompensiert.
      Welche häufigen Herausforderungen im Verkaufsalltag werden durch diese Weiterbildung adressiert?
      Viele Vertriebsmitarbeiter kämpfen damit, Verkaufsgesprächs strukturiert zu führen und dabei den roten Faden nicht zu verlieren – eine klare Gesprächsführungsmethodik hilft dabei, potenzielle Kunden systematisch durch den Verkaufsprozess zu leiten. Ein weiteres Kernproblem ist die fehlende Vorbereitung auf Kundeneinwände, was dazu führt, dass Verkäufer emotional oder unprofessionell reagieren; strukturiertes Wissen ermöglicht es, Einwände als normale Verhandlungsphase einzuordnen und konstruktiv zu bearbeiten. Auch die Akquisitionsangst, insbesondere bei der Kaltakquisition, wird durch wiederholbare Prozesse und klare Techniken reduziert. Nicht zuletzt helfen strukturierte Methoden dabei, Entscheidungsträger richtig zu identifizieren und anzusprechen, statt Zeit mit nicht-entscheidungsbefugten Kontakten zu verschwenden.
      Wie unterscheidet sich methodisches Verkaufen von intuitivem Vorgehen in der Praxis?
      Intuitives Verkaufen führt zu großen Schwankungen in den Erfolgsquoten und hängt stark von der Tagesform und persönlichen Stärken einzelner Verkäufer ab, während methodisches Vorgehen Stabilität und Reproduzierbarkeit schafft. Strukturierte Verfahren ermöglichen es, Best Practices zu dokumentieren und auf neue Mitarbeiter zu übertragen, was zu konsistenteren Ergebnissen im ganzen Team führt. Methodisches Verkaufen reduziert auch die emotionale Belastung durch ständige Absagen, da Scheitern nicht persönlich genommen wird, sondern als Feedback im Prozess betrachtet wird. Unternehmen, die ihre Vertriebsteams systematisch schulen, erzielen nachweislich höhere Quote und bessere Kundenbeziehungen als solche, die auf reines Talent setzen.
      Welche Rolle spielen Gesprächstechniken bei der Vertrauensbildung mit Neukunden?
      Professionelle Gesprächstechniken sind entscheidend, um bereits in den ersten Minuten eines Verkaufsgesprächs Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit zu etablieren, was insbesondere bei komplexeren Produktverkäufen längerfristige Geschäftsbeziehungen aufbaut. Durch aktives Zuhören und gezieltes Fragenstellen wird dem Kunden signalisiert, dass seine Bedürfnisse und Herausforderungen ernst genommen werden – dies schafft eine Grundlage für echte Problem-Lösungs-Gespräche statt bloßer Produktpräsentationen. Besonders in Branchen, in denen Kundenbeziehungen langfristig gepflegt werden, ist dieses Vertrauenskapital entscheidend für Folgekäufe und Referenzen. Strukturierte Techniken verhindern auch häufige Anfängerfehler wie zu frühes Verkaufen, Monologe oder mangelnde Empathie.
      Wie werden typische Leistungsindikatoren im Vertrieb durch bessere Methodik verbessert?
      Die Quote der erfolgreichen Abschlüsse (Close Rate) wird durch systematische Verkaufsgesprächsführung regelmäßig um 15-25% erhöht, da weniger potenzielle Kunden verloren gehen. Die durchschnittliche Verkaufsdauer wird durch bessere Qualifikation von Leads und strukturierte Gesprächsphasen deutlich verkürzt, was höhere Produktivität pro Mitarbeiter ermöglicht. Die Kundenakquisitionskosten sinken, weil gezielter proaktiv verkauft wird und weniger Zeit mit unqualifizierten Interessenten verbracht wird. Auch die Quote wiederholter Geschäfte und Kundenempfehlungen steigt, da professionelle Kommunikation und lösungsorientierte Beratung zu höherer Kundenzufriedenheit führen.
      Welche modernen Anforderungen an den Vertrieb entstehen durch digitalisierte Kundeninteraktion?
      Im digitalen Umfeld müssen Vertriebsfachkräfte in der Lage sein, über mehrere Kanäle (E-Mail, Telefon, Video, Chat) konsistent und professionell zu agieren, ohne dabei die Struktur ihrer Verkaufsgespräche aus den Augen zu verlieren. Die Kaltakquisition hat sich stark ins digitale Feld verlagert, weshalb Kenntnisse über digitale Ansprache, Timing bei LinkedIn und E-Mail-Kampagnen sowie Follow-up-Strategien zunehmend relevant werden. Gleichzeitig ist es wichtig, dass auch in digitalen Kontexten echte Beziehungen aufgebaut werden – methodisches Wissen hilft dabei, auch ohne physische Präsenz Vertrauen und Interesse zu erzeugen. Die Kombination aus klassischen Verkaufskompetenzen und digitalen Kommunikationskanälen ist daher ein Kernerfordernis moderner Vertriebsarbeit.

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