Key Account Manager:in mit SAP Weiterbildung, gefördert mit Bildungsgutschein

Der Key Account Management Kurs mit SAP MM und SD vermittelt fundierte Kenntnisse im digitalen Vertriebs- und Verkaufsmanagement sowie praxisnahe SAP-Anwenderkompetenzen in Materialwirtschaft und Vertrieb. Ziel der Weiterbildung ist es, die Teilnehmenden in die Lage zu versetzen, digitale Vertriebsstrategien umzusetzen, Kundenbeziehungen erfolgreich zu gestalten, Key Accounts professionell zu betreuen und gleichzeitig SAP-gestützte Geschäftsprozesse effizient zu steuern.

Zu Beginn werden digitale Marktstrategien und KI im Vertrieb behandelt. Grundlagen des digitalen Vertriebs, Marktanalyse, Wettbewerbsbeobachtung, Zielgruppenanalyse, Customer Centricity und Customer Journey Maps werden praxisnah vermittelt. Die Nutzung von KI-Technologien im Arbeitsprozess, Lead- und Sales-Funnel-Management sowie digitale Lead-Generierung und -Qualifizierung werden ebenso vermittelt, um Prozesse im Vertrieb zu automatisieren und datenbasiert zu optimieren.

Der Kurs vermittelt praktische Fähigkeiten für den digitalen Verkaufsprozess, Kundenbeziehungen zu verstehen und zu planen sowie Verkaufspsychologie anzuwenden. Neukundengewinnung, Akquise und Bestandskundenpflege werden praxisnah behandelt, inklusive Verkaufsstruktur, Nutzenargumentation, Begeisterungsmerkmale, Verhandlungsführung, Verkaufsabschluss, Follow-Up, Customer Experience (CX) und Beschwerdemanagement. Der Einsatz von CRM-Systemen wird praxisnah integriert.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Vertriebscontrolling, Recht und Unternehmensplanung. Inhalte sind Erfolgsmessung im Vertrieb, rechtliche Aspekte, Vertragsgestaltung, EU-Produktsicherheitsverordnung, Managementmethoden, Businessplanerstellung, Handels- und Gesellschaftsrecht, Projektplanung, Umfeldanalyse, Marketingstrategien, Finanzplanung, Investitions- und Finanzierungsplanung sowie Controllinginstrumente.

Parallel werden die SAP-Anwenderinhalte in MM und SD vermittelt. Der S4H00 SAP S/4HANA Überblick deckt Navigation, SAP Fiori, SAP Business Client, Logon, Stammdaten, Organisationseinheiten, Finanz- und Logistikprozesse, Berichtswesen, Systemaufbau, Migration und SAP Service-Angebote ab. Künstliche Intelligenz im Arbeitsprozess wird vorgestellt, um Automatisierungspotenziale in Beschaffung und Vertrieb zu erschließen.

Im Modul S4500 Geschäftsprozesse Sourcing and Procurement werden Stammdaten der Beschaffung, Lagermaterial vs. Verbrauchsmaterial, Anforderung per Self-Service, erweiterte Transaktionen, automatisierte Beschaffung sowie Auswertungen und Analysen praxisnah behandelt. Im S4600 und S4605 Sales Modul werden Vertriebsprozesse, Stammdaten, Auftragsbearbeitung, Verkaufsbelege, Partnerrollen, Rahmenverträge, Lieferprozesse, Reklamationsabwicklung, Monitoring und Vertriebsanalysen vermittelt. Das Modul S4610 Lieferprozesse behandelt die Steuerung der Lieferung und Warenausgangsprozesse.

Die Weiterbildung schließt mit praxisnahen Projektarbeiten, Fallstudien, Zertifizierungsvorbereitung und SAP-Anwender-Zertifizierung Vertrieb ab. Teilnehmende sind danach in der Lage, digitale Vertriebsstrategien umzusetzen, Key Accounts professionell zu betreuen, Kundenbeziehungen erfolgreich zu gestalten und SAP MM- und SD-Prozesse effizient zu steuern. Die Kombination aus Key Account Management und SAP-Kenntnissen befähigt Fachkräfte, Vertrieb und Materialwirtschaft strategisch und operativ miteinander zu verknüpfen.

Nach erfolgreichem Abschluss im geförderten Key Account Manager:in mit SAP Kurs sicherst du dir bei Arbeitgebern anerkannte Zertifikate für deine Karriere.
Du erhältst:

• Zertifikat „Key Account Manager:in“
• Zertifikat „Digitales Vertriebs- und Verkaufsmanagement“
• Original SAP-Anwender-Zertifikat
• Zertifikat „Certified Business Manager:in“

Die Schulung richtet sich an alle, die eine berufliche Tätigkeit im Vertrieb und Verkauf anstreben. Sie ist zudem für Quereinsteiger:innen, beispielsweise aus technischen Berufen, geeignet.

Kaufmännische Basiskenntnisse (Bilanz und GuV) werden vorausgesetzt.

Der Key Account Manager mit SAP (MM und SD) Kurs vermittelt praxisnahe Kenntnisse im strategischen Kundenmanagement sowie in den SAP-Modulen Materialmanagement (MM) und Sales & Distribution (SD). Teilnehmende lernen, Kundenbeziehungen professionell zu pflegen, Vertriebsprozesse zu steuern, Bestellungen zu verwalten und Materialflüsse effizient zu koordinieren. Die Kombination aus Key Account Management-Kompetenz und SAP-Kenntnissen ermöglicht eine nahtlose Abstimmung zwischen Kundenanforderungen, Vertriebsprozessen und Materialwirtschaft, wodurch operative Effizienz und Kundenzufriedenheit gesteigert werden.

Die Weiterbildung qualifiziert Fachkräfte für Aufgaben im Vertrieb, Key Account Management, Einkauf und Supply Chain Management. Absolventen können SAP MM und SD sicher anwenden, Kundenaufträge bearbeiten, Materialverfügbarkeit prüfen, Verkaufsprozesse optimieren und strategische Entscheidungen datenbasiert treffen. Besonders gefragt sind Mitarbeiter, die Vertriebs- und Kundenmanagement-Know-how mit fundierten SAP-Kenntnissen verbinden, da Unternehmen auf digitalisierte Prozesse setzen, um Kundenbedarfe effizient zu erfüllen und den Umsatz nachhaltig zu steigern.

Die Verdienstaussichten nach einem Key Account Manager mit SAP (MM und SD) Kurs sind sehr attraktiv. Einstiegsgehälter liegen in der Regel zwischen 4.000 und 5.500 Euro brutto monatlich. Mit wachsender Berufserfahrung, Projektverantwortung oder Spezialisierung auf weitere SAP-Module können deutlich höhere Gehälter erzielt werden. Fachkräfte mit dieser Doppelqualifikation sind besonders gefragt in Industrie, Handel, Logistik und produzierenden Unternehmen, da sie Kundenmanagement, Vertriebssteuerung und Materialwirtschaft effektiv verbinden.

Absolventen können als Key Account Manager, SAP MM und SD Anwender, Vertriebskoordinator, Kundenberater, Prozessmanager oder Supply Chain Spezialist tätig werden. Die praxisnahe Kombination aus Key Account Management und SAP MM/SD bildet zudem eine solide Grundlage für weiterführende SAP-Zertifizierungen oder Führungspositionen im Vertrieb und Kundenmanagement.

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